Comment optimiser le développement commercial
de votre agence immobilière ?

Dans un contexte immobilier en perpétuelle évolution, optimiser le développement commercial de votre agence immobilière s’avère une nécessité. Mais pas seulement ! Il est important aussi d’accroître la qualité des softskills (comportements, savoir-être…) de vos équipes afin de convertir vos mandats en signatures de vente.

À travers nos formations, nous abordons des thèmes variés, à savoir :

  • Quelles sont les clés d’une communication client performante ?
  • Comment adopter un savoir être de qualité favorisant la confiance des clients ?
  • Que comprendre et comment utiliser positivement l’intelligence émotionnelle ?
  • Pourquoi être empathique dans toute situation ?

Objectifs de la formation

  • Appréhender son profil vendeur et son impact sur les clients,
  • Utiliser le DISC de Marston pour favoriser les comportements d’achat des clients,
  • Comprendre son environnement pour mieux s’y adapter : la flexibilité comportementale.

Objectifs pour le stagiaire

  • Gagner en confiance et en temps en centrant ses échanges sur le rythme d’achat du client plus que sur le rythme de vente du commercial,
  • Créer une relation client privilégiée pour favoriser la confiance (dans les affaires) et les recommandations à venir,
  • Partager les bonnes pratiques de la vente et de la relation client.

Prérequis

Équipes commerciales dans le domaine de l’immobilier.

Nombre
d’heures minimum

14 heures (2 jours) minimum

Prix de la formation

Nous contacter

Type de formation

Présentielle ou distancielle

Prise en charge
par les organismes de financement

Oui